Engel & Völkers cherche des franchisés passionnés

Ecrit par: Franchise.be 05 déc. 2022

Ces dernières années, le marché de l’immobilier belge était très accessible à toute personne désireuse de vendre sa maison. À cette époque, les propriétés étaient achetées directement. Les vendeurs n'avaient pas nécessairement besoin d'un réseau immobilier car la demande était très forte.

En revanche, ce n'est plus le cas aujourd'hui. Nous sommes dans une période post-corona, avec la guerre, la crise et aussi la hausse des taux d'intérêt. Il s'agit de l'évolution des conditions du marché et de ce secteur. Les propriétaires auront plus de mal à trouver des acheteurs et les maisons ne se vendront plus aussi rapidement et facilement que les années précédentes.

Engel & Völkers est un réseau immobilier fondé en Allemagne en 1977 et est entré sur le marché belge en 2006. Bien que la société ait commencé par l'immobilier résidentiel, elle s'est depuis étendue à l'immobilier commercial, au yachting et à l'aviation. Cependant, 90 % du chiffre d'affaires de l'entreprise est toujours réalisé dans l'immobilier.

Développement en Belgique

En Belgique, la valeur de l'ensemble du marché de limmobilier (pour 2021) est de 35 milliards en volume de transactions. Sur la totalité de ce marché, 24 milliards d'euros se trouvent du côté néerlandophone, et, heureusement, la plupart des bureaux d'Engel & Völkers sont donc situés dans cette région. Cependant, le potentiel de croissance est encore important, car le réseau n'a pas encore atteint la moitié du volume de transactions. Cela laisse certainement de la place pour du développement, tant à la côte belge que dans la région francophone.

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Accessibilité et soutien

Le réseau existe en Belgique depuis 2006, il est donc très organisé et dispose d'un système "plug-and-play". Grâce à ce système, vous pouvez facilement entrer sur le marché de limmobilier en tant que franchisé, car le marketing, le site web et tout le soutien nécessaire ont déjà été déterminés. En ce qui concerne ce soutien, le support manager, par exemple, est responsable au niveau national du soutien de tous les bureaux en Belgique. Ainsi, les franchisés reçoivent une aide pour le démarrage, le marketing, la négociation de contrats nationaux, etc. ainsi qu'un soutien juridique.

Un positionnement unique

En plus de tout ce soutien offert par Engel & Völkers, le réseau immobilier a également un positionnement très avantageux sur le marché. Le réseau est non seulement actif dans le segment supérieur du marché, mais aussi dans la classe moyenne. Par exemple, en tant qu'entrepreneur, vous pouvez vendre à la fois un château et un espace de garage. Cela vous permet d'atteindre une grande partie du marché.

De plus, en tant que bureau en Belgique, vous pouvez aussi toucher une commission lorsque vous mettez vos clients en contact avec un bureau en Espagne, par exemple pour une résidence secondaire, grâce au positionnement international d'Engel & Völkers.

Enfin, le marché de l'immobilier a beaucoup de valeur. Nous venons d'une époque durant laquelle les propriétaires pouvaient vendre leur maison sans trop de problèmes, éventuellement sans réseau d'agences immobilières ou autre. En tant que réseau immobilier, Engel & Völkers a accumulé des réserves ces dernières années parce que le marché se portait bien. L'accent est désormais mis sur la spécialisation dans le suivi de la base de clients que nous disposons. Cette base de clients existants, acquise au fil des années, fera la différence dans un marché de limmobilier qui risque de devenir plus compliqué.

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